据港交所6月28日披露消息，百望股份有限公司(以下简称：百望股份)向港交所主板提交上市申请，海通国际为独家保荐人。据招股书，百望股份（有限公司）成立于2015年5月4日，是国内一家综合企业数字化解决方案提供商，专注于通过百望云平台提供财税数字化及数据驱动的智能解决方案。

踩准市场红利 拥抱广阔市场空间

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自2021年起，中国金税工程的发展已进一步刺激企业财税管理的数字化改革，电子发票的采用及普及促进了企业财税管理的数字化转型已成为业内共识。随着企业对运营效率、成本节约及合规性的需求不断增长，中国财税相关交易数字化市场按收益计由2018年的人民币37亿元增至2022年的人民币59亿元，复合年增长率为12.4%，并预期于2027年达到人民币193亿元，2022年至2027年的复合年增长率为26.7%。中国面向小微企业融资的交易相关大数据分析市场按收益计，预计于2027年将达到人民币153亿元，2022年至2027年的复合年增长率为28.0%。

有业内人士认为，发票电子化改革作为深化税收征管改革的主要抓手，不仅推动了发票载体的电子化，也是实现“以票管税”向“以数治税”转变的重要举措，有利于加快我国经济社会的数字化发展。企业也日益认识到企业数字化解决方案带来的好处，包括增进效率、节省成本和改善合规，已经推动中国企业数字化市场的持续增长。

百望股份正是抓住了有利的政府政策及巨大的市场风口，密切关注中国财税相关交易数字化市场的发展，充分利用政府推动中国财税相关交易数字化市场发展的有利政策快速发展业务，并准确剖析客户需求，致力于争做中国财税交易数字化市场发展的引领者。

根据弗若斯特沙利文报告，按收益计，百望股份于2022年在中国云端财税相关交易数字化市场排名第一。于2022年，通过云化解决方案，百望股份完成约7亿张发票处理请求，交易总额为人民币74.2万亿元，及开具约17亿张增值税发票，交易总额为人民币77.7万亿元，百望股份在中国财税相关交易数字化解决方案提供商中分别排名第一及第二。2022年，按收益计，百望股份在中国面向小微企业融资的交易相关大数据分析市场排名第二。

可见，百望股份在行业内的领导地位不可小觑，第三方专业机构报告亦反映了市场对百望股份市场地位的高度认可，相信其必有能力把握更大的潜在市场机遇，未来进一步扩大市场份额。

深耕行业8载 积累多元忠实蓝筹客户

据了解，百望股份一直致力于促进中国企业交易的数字化。目前，凭借其自主开发的百望云平台，百望股份已为不同行业不断增长的企业客户，实现交易数字化赋能。

据招股书，于 2020年、2021年及 2022年，百望股份中型市场客户的数量分别约为9,900名、12,500名及15,000名。于 2020年、2021年及2022年，百望股份分别服务了294 名、338名及 344名 KA 客户。

具体而言，百望股份司的KA客户主要为中国业内领先的公司及企业集团，包括中国所有全国性国有商业银行、中国绝大多数获准经营的保险公司及大部分中国前五大互联网平台公司。

值得一提的是，百望股份的卓越业绩源自于与KA客户建立的长期协同关系。这种合作关系不仅仅是简单的供应商和客户之间的交易，而是一种互信和共赢的紧密合作。百望股份的解决方案亦已深入客户的日常业务运营，并与其内部系统无缝集成，从而进一步提高客户黏性。截至 2022年12 月31日，2020年前100大KA 客户中的80 名仍是百望股份客户。

此外，百望股份与行业领先企业客户的广泛协同也是企业服务能力的一种力证，也是其能够有效地接触并吸引越来越多的中型市场客户及非付费用户（主要是小微企业）的重要原因之一。

了解得知，百望股份已开始了在垂直领域的渗透。招股书显示，于2022年，百望股份为约超过1700万名非付费用户提供云化财税数字化解决方案，涵盖零售、餐饮、教育、化妆品、旅游及生活方式等多个行业。

通过为企业客户提供财税数字化解决方案，百望股份积累了深厚的行业知识、丰富的数据资产及政策洞察，在识别和解决企业发票、交易及合规管理中涉及的痛点和关键合规问题方面具有敏锐的洞察力。同时，也极大地增强了百望股份提供交易数字化服务的能力，使其能够满足客户不断变化的需求，进一步提高其解决方案的有效性及扩展性。如此广泛的行业覆盖能力，也为百望股份提供了巨大的变现机会。

持续投入研发 打造竞争力基石

研发能力是百望股份竞争力及长期增长的基石。据悉，受益于其强大的产品开发能力、在财税相关交易管理方面的专业知识以及对客户需求和行业趋势的深入了解，百望股份创新性地将合规与信息安全技术在财税数字化解决方案中加以应用，包括OFD模板管理、数字签名管理、数字证书管理及区块链平台等先进技术，有效解决客户在交易相关事宜等方面的管理及合规要求，同时确保其信息及数据安全。

同时，百望云还部署了知识图谱、机器学习及自然语言处理等尖端AI技术，支持多维度交易相关数据分析，可为客户提供有效的数据驱动的智能解决方案，以赋能客户的业务决策及风险管理。基于动态灵活的云基础设施，百望股份采用分布式微服务框架，实现自动化服务部署和集成，实现服务高效响应。

众所周知，只有持续的创新并投入大量资源以持续提升产品开发能力，才能驾驭激烈变幻的市场风云。百望股份深谙此道，答案隐于数据中。招股书显示，其近三年的研发投入分别约为人民币1.14亿元、1.38亿元、1.44亿元，年复合增长率为12.43%。研发费用投入逐年保持两位数以上的增长，为百望股份的未来发展赋予了无限的可能性，这正是百望股份对未来长期向好发展的坚定承诺。

整体来看，作为中国领先的综合企业数字化解决方案提供商，百望股份在市场份额、客户黏性、研发创新等方面均有亮眼表现。相信，此次冲刺港股IPO，或将有助于其借力资本市场，进一步加快向行业领军企业的步伐迈进。

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